Landing Page. Donde deben aterrizar tus leads

landing page 1Independientemente del debate ya superado sobre la efectividad de las páginas web y de las landing page (páginas de aterrizaje), estas últimas son el elemento más importante en el desarrollo de una campaña de Generación de Demanda y son con mucho las más efectivas para convertir a los visitantes en leads cualificados.

La ventaja más importante de una landing page es que responde únicamente a una única visualización del producto o servicio que estás promocionando, a una oferta particular y sin las distracciones o puntos de fuga que tienen las páginas web. Toda la landing page que diseñemos tiene que tener un único objetivo: que nos soliciten información. Todo lo demás es accesorio.

Pero para conseguir una landing page que convierta, que sea efectiva, debemos tener en cuenta una serie de factores que deberemos aplicar al construir esta landing. Estos son la estructura propia de la landing, que no hayan puntos de fuga, el trabajar el títular y la descripción de la oferta, el compartirla y viralizarla y basarla en los beneficios de tu oferta.

Una landing, igual que un site debe tener una estructura mínima que le dé coherencia por sí misma. Eso supone que disponga de una encabezado (titular) y, si se quiere, con un subtítulo que lo refuerce. Una breve descripción de la oferta, una imagen, un video o cualquier elemento gráfico que respalde la oferta y de vistosidad a la landing y, por supuesto un formulario (Call to Action).

Debemos ser breves, parcos en los contenidos y ceñirnos cuidadosamente a crear textos muy determinados, concisos y que hablen claramente de lo que queremos comunicar. Céntrate en un mensaje clave y como mucho dos mensajes más que refuercen dicho mensaje. Es en la oferta donde tienes que dar más información. Los textos de la landing tienen que empujar al cliente a solicitar más información.

Recuerda. No es una web, no es una ficha de producto. No lo des todo, sólo lo más importante. O mejor dicho, sólo lo que el cliente que entra considera que es lo importante. Lo ideal es un párrafo corto indicando en que consiste la acción que desees que realice o la oferta que le presentas. Incorpora con ello dos o tres beneficios que le puedan aportar.

No hagas listas de beneficios. Realiza una buena descripción que llame la atención. Por ejemplo, no pongas especificaciones de producto, sino algo como “descubre como ser más competitivo con XXX”. Intenta ser efectivo y claro. No marees la perdíz y céntrate en lo que el cliente quiere que le digas para sentirse atraído.

Evita los menús de navegación. Una landing page tiene que conseguir que el cliente no se vaya. Tampoco se lo pongas fácil. No generes enlaces a otras páginas, no le des la posibilidad a fugarse. Tienen que encontrar lo justo en el mismo sitio. Huye de los menús como de la peste.

Puede ser que veas landing con un par de menús. Utilízalo si es necesario, como por ejemplo si tu oferta se dirige a dos segmentos de clientes diferentes que precisan reconocerse con mensajes distintos. Lo efectivo es una landing por cada tipo de cliente, pero no descartes unificarlo si además quieres transmitir globalidad de tu producto y/o servicio.

Intenta que tu mensaje sea consistente entre el titular y la call to action. No prometas una cosa en un sitio y ofrezcas otra en la llamada a la acción. No digas que es gratis y cuando se clicka en la call to action este gratis tiene matizaciones. Esto sólo confunde al cliente, le desilusiona, perdemos su confianza y nosotros eficacia y credibilidad. Evitemos los engaños y las ofertas “con trampa”.

Por supuesto, ni que decir tiene que la landing page tiene que ser totalmente responsiva y que el cliente pueda visualizarla a través de diferentes dispositivos, bien sea ordenador, tablet o smartphone.

Y para acabar intenta poner todos los medios para que el propio cliente potencial viralize y difunda tu campaña. Incluye botones para permitirles compartir tu oferta  e información en Redes Sociales, tantas como creas que son idóneas. Piensa que cada cliente tiene una preferencia determinada en la forma de compartir información. Cuanto más compartida sea, mayor posibilidad de leads generarás. No te lo juegues todo a un único canal.

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