Archivo de la etiqueta: E-marketing

Lead Scoring: Facilitando el trabajo comercial

Siempre he mantenido, y sigo haciéndolo, que el cliente principal de un área de Generación de Demanda es nuestro equipo de ventas. Y porque es nuestro cliente no nos basta únicamente en conseguirles muchos leads para mantener su pipeline y … Seguir leyendo

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Encuestas y Generación de Demanda

Las encuestas son un importante elemento de marketing para aproximarnos al conocimiento que los clientes, tanto reales como potenciales, tienen sobre nuestra empresa, nuestros productos y servicios y sobre las acciones que realizamos, como pueden ser los eventos. Sin embargo, … Seguir leyendo

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Marketing y las virtudes del dolor

Una de las últimas palabras de moda en este mundo nuestro del marketing, en el que cambiar el nombre de las cosas para que no cambie nada empieza a ser una seña de identidad, es el neuromarketing. O dicho de … Seguir leyendo

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Un lead sin cualificar no vale nada

Si en algo importante tenemos que optimizar la actividad de nuestros equipos comerciales es precisamente en no hacerles perder tiempo con oportunidades de venta que no lo son en realidad, especialmente en estos momentos en que el marketing de contenidos … Seguir leyendo

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Marketing de contenidos para 2017

Uno no puede resistirse a la tentación de pensar que con el cierre de año, se acaba una etapa y que el nuevo año nos abre otro escenario diferente, aunque también es un momento de evaluación y de intentar vaticinar … Seguir leyendo

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Cuando el Social Selling llama a tu puerta

Uno de los trabajos más duros y menos visibles a los que se enfrentan los Departamentos de Generación de Demanda y los Equipos de Ventas es identificar, cualificar y convertir un potencial cliente en una oportunidad de venta. Está claro … Seguir leyendo

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Sin asunto no hay campaña

El asunto en las campañas de e-mailing es probablemente uno de los grandes olvidados cuando se diseña una campaña y ocupa el último lugar en el desarrollo de la misma. Pero si pensamos que un usuario profesional recibe una media … Seguir leyendo

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