Archivo de la etiqueta: gestión comercial

Lead Scoring: Facilitando el trabajo comercial

Siempre he mantenido, y sigo haciéndolo, que el cliente principal de un área de Generación de Demanda es nuestro equipo de ventas. Y porque es nuestro cliente no nos basta únicamente en conseguirles muchos leads para mantener su pipeline y … Seguir leyendo

Publicado en Jaume Barris, Marketing, Marketing Digital, Opinión, Pymes | Etiquetado , , , , , | Deja un comentario

Los leads tienen fecha de caducidad

Pues sí, los leads son como los productos alimenticios; tienen fecha de caducidad. En la actualidad los responsables de Generación de Demanda viven “sometidos” a las necesidades del pipeline de los equipos comerciales y justamente en los Departamentos de Marketing … Seguir leyendo

Publicado en Jaume Barris, Marketing, Marketing Digital, Opinión, Pymes | Etiquetado , , , , , | Deja un comentario

Encuestas y Generación de Demanda

Las encuestas son un importante elemento de marketing para aproximarnos al conocimiento que los clientes, tanto reales como potenciales, tienen sobre nuestra empresa, nuestros productos y servicios y sobre las acciones que realizamos, como pueden ser los eventos. Sin embargo, … Seguir leyendo

Publicado en Atención al Cliente, BI, Business Intelligence, Comunicación, Jaume Barris, Marketing, Marketing Digital, Opinión, Pymes | Etiquetado , , , , , , , | Deja un comentario

Cuando el Social Selling llama a tu puerta

Uno de los trabajos más duros y menos visibles a los que se enfrentan los Departamentos de Generación de Demanda y los Equipos de Ventas es identificar, cualificar y convertir un potencial cliente en una oportunidad de venta. Está claro … Seguir leyendo

Publicado en Community Management, Comunicación, Jaume Barris, Management, Marketing, Marketing Digital, Opinión, Redes Sociales | Etiquetado , , , , , , , , , , | 1 Comentario

Tengo un CRM… y esto no funciona

El CRM se ha convertido a día de hoy en una herramienta del todo necesaria para las empresas con una clara orientación comercial y de marketing, que precisan gestionar estas áreas de una forma eficiente. Sin embargo, la decisión de … Seguir leyendo

Publicado en CRM, Jaume Barris, Management, Opinión, Pymes, Software de gestión | Etiquetado , , , , , | Deja un comentario

Con una buena oferta se va a todas partes

Si quieres lanzar una buena campaña y asegurarte que esta genera un buen número de leads, una de las variables que nos pueden ayudar a conseguirlos es el acompañarla con una buena oferta comercial. Por supuesto, el valor monetario o … Seguir leyendo

Publicado en Jaume Barris, Management, Marketing, Opinión | Etiquetado , , , , , , | Deja un comentario

Quien tiene una buena Base de Datos tiene un tesoro

Todos los que nos dedicamos al marketing sabemos la importancia que tiene para el éxito de nuestras campañas una base de datos bien cualificada, estructurada y con información de valor sobre nuestros clientes y clientes potenciales. En esa línea la … Seguir leyendo

Publicado en BI, Business Intelligence, Canal de distribución, Comunicación, CRM, ERP, Jaume Barris, Management, Marketing, Opinión, Posicionamiento SEO, Pymes, Redes Sociales | Etiquetado , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , | Deja un comentario