Archivo de la etiqueta: gestión comercial

Encuestas y Generación de Demanda

Las encuestas son un importante elemento de marketing para aproximarnos al conocimiento que los clientes, tanto reales como potenciales, tienen sobre nuestra empresa, nuestros productos y servicios y sobre las acciones que realizamos, como pueden ser los eventos. Sin embargo, … Seguir leyendo

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Cuando el Social Selling llama a tu puerta

Uno de los trabajos más duros y menos visibles a los que se enfrentan los Departamentos de Generación de Demanda y los Equipos de Ventas es identificar, cualificar y convertir un potencial cliente en una oportunidad de venta. Está claro … Seguir leyendo

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Tengo un CRM… y esto no funciona

El CRM se ha convertido a día de hoy en una herramienta del todo necesaria para las empresas con una clara orientación comercial y de marketing, que precisan gestionar estas áreas de una forma eficiente. Sin embargo, la decisión de … Seguir leyendo

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Con una buena oferta se va a todas partes

Si quieres lanzar una buena campaña y asegurarte que esta genera un buen número de leads, una de las variables que nos pueden ayudar a conseguirlos es el acompañarla con una buena oferta comercial. Por supuesto, el valor monetario o … Seguir leyendo

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Quien tiene una buena Base de Datos tiene un tesoro

Todos los que nos dedicamos al marketing sabemos la importancia que tiene para el éxito de nuestras campañas una base de datos bien cualificada, estructurada y con información de valor sobre nuestros clientes y clientes potenciales. En esa línea la … Seguir leyendo

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Distribuir un ERP; márgenes, rappels y premios

Cuando un distribuidor afronta la decisión de distribuir un ERP la proyección de posibilidad de negocio que le puede aportar a su propia empresa es determinante para inclinarse por un fabricante u otro. En definitiva se trata de dirimir cuáles … Seguir leyendo

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El Servicio de Atención al Distribuidor es vital para la excelencia

Uno de los aspectos claves en el proceso de elegir fabricante para vender software de gestión es el saber si este dispone de un buen SAD (Servicio de Atención al Distribuidor) como eje de la política de apoyo a los … Seguir leyendo

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