Archivo de la etiqueta: Servicios tecnológicos

El mito del Asesor prescriptor

Una de las grandes polémicas en las que han vivido los fabricantes y distribuidores de software de gestión ha sido como atraer a los asesores y despachos profesionales como recomendadores – prescriptores de sus soluciones hacia sus clientes. Y con … Seguir leyendo

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Distribuir un ERP; márgenes, rappels y premios

Cuando un distribuidor afronta la decisión de distribuir un ERP la proyección de posibilidad de negocio que le puede aportar a su propia empresa es determinante para inclinarse por un fabricante u otro. En definitiva se trata de dirimir cuáles … Seguir leyendo

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El Servicio de Atención al Distribuidor es vital para la excelencia

Uno de los aspectos claves en el proceso de elegir fabricante para vender software de gestión es el saber si este dispone de un buen SAD (Servicio de Atención al Distribuidor) como eje de la política de apoyo a los … Seguir leyendo

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El core en la venta de ERP son los servicios

La venta de un ERP siempre  va mucho más allá que la mera oferta de la solución de gestión y las licencias de uso. El avance de las tecnologías de la información han permitido generar soluciones básicamente standarizadas con una … Seguir leyendo

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El Producto; decisivo para distribuir un ERP

Uno de los puntos más importantes en el momento de decidirse a distribuir un ERP es analizar detenidamente el portfolio de productos del fabricante, así como los servicios. En el primero porque nos haremos una idea muy aproximada al tipo … Seguir leyendo

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Eligiendo fabricante de ERP… ¿El tamaño importa?

Al decidir distribuir software de gestión una de las primeras decisiones a tomar ya no es tanto sobre el producto y servicios que ofrece alrededor cada fabricante, sino con cuál fabricante establezco una relación comercial. En nuestro país tenemos tres … Seguir leyendo

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El dilema de elegir distribuir un ERP

El paso de la crisis en estos últimos años ha golpeado a todos los sectores aunque en forma asimétrica y el de las tecnologías de la información es uno de los que mejor han aguantado el embite. No obstante si … Seguir leyendo

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