Archivo de la etiqueta: Opinión

Los leads tienen fecha de caducidad

Pues sí, los leads son como los productos alimenticios; tienen fecha de caducidad. En la actualidad los responsables de Generación de Demanda viven “sometidos” a las necesidades del pipeline de los equipos comerciales y justamente en los Departamentos de Marketing … Seguir leyendo

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Las métricas de Marketing que importan a los Directivos

En el refranero popular existe la frase de que “los árboles no nos dejan ver el bosque”. Sin embargo, en muchas ocasiones, es exactamente lo contrario y es el bosque el que nos impide ver los árboles. Y en marketing, … Seguir leyendo

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Un lead sin cualificar no vale nada

Si en algo importante tenemos que optimizar la actividad de nuestros equipos comerciales es precisamente en no hacerles perder tiempo con oportunidades de venta que no lo son en realidad, especialmente en estos momentos en que el marketing de contenidos … Seguir leyendo

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Marketing de contenidos para 2017

Uno no puede resistirse a la tentación de pensar que con el cierre de año, se acaba una etapa y que el nuevo año nos abre otro escenario diferente, aunque también es un momento de evaluación y de intentar vaticinar … Seguir leyendo

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Cuando el Social Selling llama a tu puerta

Uno de los trabajos más duros y menos visibles a los que se enfrentan los Departamentos de Generación de Demanda y los Equipos de Ventas es identificar, cualificar y convertir un potencial cliente en una oportunidad de venta. Está claro … Seguir leyendo

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¿Qué es la compra programática?

Con el boom de los medios digitales, la captación de leads y la compra de publicidad en estos medios se ha disparado en los últimos años. De la contratación de campañas en Google Adwords, Bing Ads y las otras plataformas … Seguir leyendo

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Las 8 miserias de trabajar en Marketing (Críticas Crónicas XVIII)

Da igual en que tipo de empresa trabajemos, su tamaño o actividad, pero si tu trabajo se inscribe dentro del Departamento de Marketing, o crees que el marketing es el marco de tu horizonte profesional, creo que deberías saber cuáles … Seguir leyendo

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