Coopetición del Canal. Un futuro muy presente

CoopeticiónEn un mercado tan competitivo como es el tecnológico y en el que el Canal de Distribución tiene un importante papel, vemos que la continua evolución de la tecnología, la evolución del mercado y la propia transformación digital que estamos viviendo, nos está llevando a buscar fórmulas que nos permitan mantener nuestra productividad y competitividad. Y una de las últimas aportaciones es la de la coopetición del Canal.

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Transformación Digital; una oportunidad para el Canal… y un reto.

transformaciondigitalPara el canal de distribución el empuje y la importancia que está teniendo el proceso de Transformación Digital en las empresas, supone una gran oportunidad de negocio que debe saber aprovecharse, ya que uno de los aspectos más importantes de esta transformación incide directamente en las tecnologías de la información, en todo aquello que supone una reorganización de las Compañías por medio del uso de la tecnología digital, que pasa indefectiblemente por optimizar la forma de trabajar de las empresas.

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¿Qué le aporta un gran fabricante de ERP a los ISV?

ISV's localesLos grandes fabricantes de software de gestión están apostando en los últimos tiempos por crear una red de ISV’s alrededor de sus soluciones core. La razón es muy sencilla; centrarse en lo que realmente saben hacer, consolidar sus soluciones, evolucionarlas y asegurar la rápida adaptación a las normativas contables y fiscales que van apareciendo año tras año. En definitiva, especializarse.

Esto les lleva a la necesidad de crear un ecosistema de soluciones verticalizadas y de módulos funcionales que generen escalabilidad en su propio ERP, a la vez que amplian la potencialidad de mercado, llegando a sectores de actividad en los que, con un ERP horizontal, les costaría llegar.

La ecuación es sencilla. Se establece un modelo de negocio win-to-win en que ambos ganan. Visto así, la pregunta clave es: ¿Qué puede aportar un gran fabricante a un desarrollador ISV para que este apueste por formar parte  de su canal?

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Reflexionando sobre el futuro de los ISV

En la mesa redondaHace poco tuve la oportunidad de participar en el IV Foro de ISV, organizado por la revista tecnológica de canal Channel Partner,  en una mesa redonda, como representante de mi Compañía y junto a grandes fabricantes como Microsoft o Sage. Un buen debate sobre la evolución de este sector de actividad y sobre los grandes retos a los que se enfrenta con la adopción del cloud y del modelo SaaS (Software as a Service).

La pregunta clave abordaba la aparición de nuevos ISV’s claramente orientados al desarrollo de aplicaciones en la nube. Pero ¿qué ocurre con los pequeños desarrolladores existentes? ¿Serán capaces de sobrevivir?

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El lado oscuro de Linkedin (Críticas Crónicas XIX)

Lado oscuro de LinkedinCreo firmemente que Linkedin es en estos momentos la mejor red social para profesionales que existe. Además, una herramienta de Social Selling de primera y un marco fenomenal para la promoción profesional de cada uno de nosotros. Pero, como en todo, hay un lado oscuro, no tanto generado por los responsables de que esta red funcione, sino por el uso que de ella se está haciendo. No quiero sentar cátedra sino expresar una visión personal que, como usuario diario, me he conformado especialmente en los dos últimos años. En realidad mi desazón la podemos resumir en cuatro temas ( o mejor dicho, en cuatro perfiles de usuarios) que me incomodan y, algunas veces, francamente me irritan.

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¿Qué ventajas me aporta el Social Selling?

social-selling3Uno de los mayores problemas con los que se encuentra un comercial frente a una nueva venta es que, en la mayoría de las ocasiones, no tiene ningún conocimiento ni sobre la empresa que nos demanda información ni sobre la persona con la que tenemos que realizar la propuesta de valor de nuestros productos y servicios. E incluso muchas veces ni sabemos si la persona con la que hemos contactado es quien realmente decide y cual es su poder de decisión dentro de su empresa.

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¿Para que sirve el Social Selling a un equipo de ventas?

social sellingEl último grito en la evolución empresarial es lo que se ha venido a denominar “la transformación digital”. En realidad, no es más que la constatación de que la tecnología, o mejor dicho el uso de la tecnología, ha transformado todos los ámbitos del entorno de las empresas. Visión, estrategia, canales de comunicación, herramientas y especialmente las metodologías de trabajo. Y de ello no se escapan los Departamentos Comerciales.

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